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如何看玩具节前节后销售“冰火两重天”

编辑:南昌惠安县宏辉石业有限公司  时间:2018/06/26
春节已经过去,由于大多数玩具商家的店铺在这个节日里都有促销活动,因此顾客盈门、争相购买的景象在这个春节期间已经不是什么稀奇事,然而随着假期成为过去式,玩具商家销售额锐减也成为不争的事实,很多玩具商家的销售业绩可谓经历了“冰火两重天”。

促销大战影响下一阶段的购买需求

玩具商家在节日期间都有促销活动,而这些“血拼”促销导致的“透支”消费对接下来一个时期的购买需求是有很大影响的,大部分消费者在一段时间内没有消费的需求,自然也就影响了玩具商们的销售业绩。而为了在淡季尽可能多的增加销售量,很多玩具商们可能又要启动新一轮的价格战,虽然这对消费者来说是“福音”,但是长期的促销价格大战,则很可能会影响到玩具商家们自身在消费者心目中的形象,造成不打折则无人购买的情况。

那么在火爆的销售旺季过后,玩具商家们究竟该如何面临随即而来的淡季呢?

潜心开创新的市场需求

玩具产品销售淡季的产生其实仅仅是人们消费观念造成的。人们对这些产品的需求一般只在例如春节、六一等等一定时期内很强烈,因此就造成了有销售旺季和销售淡季的差别。但是,消费观念只是消费者心中的一种看法,它会随着消费者思想的转变、对玩具产品认识的加强以及消费环境的变化而变化。玩具商家们需要利用创新来创造差异化,靠差异性的促销、差异性的市场定位和市场选择来实现淡季销量的增长。

借机巩固并提升忠诚度

做好淡季的销售工作,还要确定好目标顾客策略,因为每个营销活动的成功,都是与其正确的目标顾客策略分不开的。首先要弄清楚营销活动是针对哪一类顾客以及对这类顾客将采取什么样的策略,只有如此才,能进行下一步的营销活动。在玩具销售”惨淡经营“的时候更要大量投入广告宣传。通过广告和公关活动建立自己的品牌资产、增加店铺或产品的附加值,这样做看似是在白白浪费金钱,但是一旦市场情况好转,玩具商家们就能够快速地脱颖而出。

玩具产品虽然不像其他消费品一样淡旺季的区分十分明显,但是在普通意义上的消费淡季,玩具也深受其害。而在火热的春节销售旺季过后,很多玩具商家们都开始休整以待儿童节玩具旺市的来临,殊不知就在此时市场竞争的程度远不如旺季激烈。抓住这样的机会,耕耘好所谓的淡季,就能在即将来临的市场旺季中先行一步。
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